【方式】西宁欧路莎殷帅：通过转型、变革、转变方式攻克市场

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    西宁欧路莎殷帅：通过转型、变革、转变方式攻克市场

：orans欧路莎——中国驰名商标、上海名牌产品鹿鼎记，中国最著名的卫浴品牌之一，通过十多年的努力，欧路莎迅速发展壮大成现在拥有三个规模化工厂和国内一流的生产线的企业，产品涵盖电脑蒸汽淋浴房、按摩浴缸、智能坐便器、陶瓷坐便器、智能浴室家俬、淋浴屏及其它相配套的众多卫浴产品。12月9日，记者采访到欧路莎西宁总经理殷帅。

【采访时间】：2012年12月9日

【采访嘉宾】：欧路莎西宁总经理 殷帅

【】：2012年步入收官之际，很多业内人士都反映今年形势不好。我们是否也有同样的感觉？回顾这一年的销售情况，我们在当地的市场表现如何？

【嘉宾】:由于建材同房地产是息息相关的产业，建材行业以往的增长主要依靠投资拉动、房地产行业的强劲增长，近年来由于受房产调控政策的影响，增长减缓，加上建材行业本身从起初的供不应求、中期的供需平衡，到现在的供大于求，行业已处于严重产能过剩时期，市场正进行大洗牌，所以，大多数人士都会感觉到形势不好，这是理所当然的。但欧路莎上下早已意识到建材行业的危机，并只有通过销售转型、变革、转变方式才能立足市场、占领市场、进一步扩大市场。所以，通过我们对于销售策略的调整、销售渠道的多元开展、生产力的转换、提升，欧路莎在西宁市场表现一年才比一年好！

【】：今年我们在哪个渠道上做得比较理想？各渠道的占比分别是多少？

【嘉宾】：一方面通过产品更新、店面升级、服务提升等，进一步挖掘零售渠道潜能，同时有效开展同家装合作渠道，确保能够抓住高端家装客户人群的需求，从而进一步扩大市场份额。

【】：根据您的规划，当地取得成效是否达到了您的预期？您是怎样提高企业的执行力的？

【嘉宾】：通过在危机中的机会把握鹿鼎记，已达到我的初步预期，取到了一定成果。提升执行力的关键，就是做好团队建设，通过多年的团队打造，已形成核心成员小组，为提升企业执行力起到了举足轻重的作用。

【】：今年我们有部分经销商尝试了品牌联盟的形式与其他品牌合作，您觉得这种战略联盟的形式能带来怎样的效果？我们接下来会不会考虑走这种模式？

【嘉宾】：这未尝不是一个好的模式，也是寻找突破的一种尝试。我暂时没有走这种模式的打算。

【】：我们明年在市场战略上有哪些规划和调整？工作重心将放在哪块？

【嘉宾】：主要是渠道、服务和产品方面的调整升级，工作重心要做到深挖渠道市场潜能，提升渠道市场效能，同时为优化机制、创新服务、产品与市场需求的紧密衔接等方面提供支持与服务工作。

【】：2013年信心指数调查：如果满分为十分，您对明年整个行业市场的发展状况能打多少分？

　　【嘉宾】：房地产市场低迷仍会持续，整体建材需求增长减缓仍客观存在，但不意味着市场需求减少，据考证，中国目前已经超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场，市场规模大约在600亿，所以，对于这么大一个蛋糕的市场，我的信心是十二分！也相信自己能够在这个行业大有作为！前途一片光明！

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